近兩年，有很多企業(yè)老板都在說，現(xiàn)在展會越來越?jīng)]效果了，感覺一年比一年差。有的老板卻說，展會效果挺好的，客戶和訂單來得快。但是，覺得效果差的占多數(shù)，甚至有的企業(yè)參完展會說：“慘，客戶不多，訂單更別提！簡直就是‘慘’展啊！”

的確，如果參展效果不佳，的確是慘淡！那么為什么會這樣呢？我們先來思考一個問題：為什么參展？有的人說不以接訂單為目的的參展都是耍流氓，其實不然，就是看我們是本著什么目的去參展。很多企業(yè)老板都是帶著以下目的去參展的。

1、因為我們每年都參加這個展覽會。

2、這是我們這個行業(yè)最大的展覽會。

3、因為我們的競爭對手也來了。

4、老板讓來的。

5、簽訂單。

如果非要說是目的，我覺得只有第五個算是。

有一個企業(yè)老板說定了今年去迪拜的照明展，問我有什么建議。我首先問老板為什么去參展？老板回答：“有好幾個朋友去了，所以我也跟著去。”我有點驚訝，心里暗想：“土豪啊！”再了解了一下企業(yè)情況還有參展業(yè)務(wù)員情況，真想說“TMD土豪??！”

第一：第一次去迪拜參展，不了解市場。

第二：企業(yè)的產(chǎn)品不適合迪拜市場。

第三：一個標(biāo)攤，去了四個業(yè)務(wù)員，兩個剛?cè)胄?，對產(chǎn)品不熟；另外兩個英語都沒講流利；都沒有國外參展經(jīng)驗。

去一趟也要花個十來萬，但是整體配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到要求，然后朋友都去了，他也去，只能用土豪形容。最后我的建議是：去兩個業(yè)務(wù)員，另外我可以提供展會營銷方案和客戶開發(fā)方案，并推薦100個當(dāng)?shù)刂放瓶蛻簦召M5000元。老板驚訝的說：“這么貴！”最后我笑了，可能我的方案不值錢?；仡^一想，卻是有很多企業(yè)就是這樣去參展的，能有效嗎？能高效嗎？