參加迪拜包裝機(jī)械展覽會(huì)的時(shí)候老覺得談不到客戶是怎么一回事？不是說迪拜的會(huì)展比起其石油或是黃金的口碑，亦是絕不遜色，說好的需求量大，政府支持，買家青睞呢？應(yīng)該在迪拜包裝機(jī)械展覽會(huì)上很方便呀？讓本文告訴你吧！

中東商人對(duì)時(shí)間有著讓人哭笑不得的處理方式，大部分阿拉伯人通常是屬于性格急躁型，因此非?？粗睾献魃痰臅r(shí)間概念，十分厭惡遲到爽約的行為，然而滑稽的是，不管是面對(duì)歐美的客戶還是亞洲的群體，這個(gè)民族自身總體上都具有拖延的共性。


換言之，他們往往自己沒有時(shí)間概念，卻不允許別人遲到。因此，中國(guó)供應(yīng)商在與其貿(mào)易往來時(shí)要注意交貨期限。阿拉伯人對(duì)樣品和大貨質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦延誤交期或者出現(xiàn)質(zhì)量問題，供貨方就要面臨降價(jià)或者索賠，這一點(diǎn)至關(guān)重要。


迪拜人對(duì)任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情、待人真誠(chéng)的特質(zhì)，絕不會(huì)流露出一點(diǎn)蔑視，但總歸有點(diǎn)夸夸其談。全天下的商人都一樣精明，當(dāng)涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因素，如果供應(yīng)商拿不出讓人信服的理由，就沒法指望他們?cè)趦r(jià)格上有半點(diǎn)退讓。


良好的關(guān)系對(duì)生意的成功有著至關(guān)重要的影響，迪拜商人對(duì)與朋友的交往看得比較重，所以日常友好的禮尚往來必不可少，但中國(guó)商人應(yīng)避免在初次見面時(shí)贈(zèng)送禮物，因?yàn)檫@樣的行為會(huì)讓迪拜人誤會(huì)是在賄賂他。建議可以在初次合作成功之后再贈(zèng)送禮物。

我們常說，水桶的載水量取決于其最短的木板。對(duì)在迪拜尋求商機(jī)的中國(guó)展商們來說，了解他們的文化習(xí)慣對(duì)順利合作有很大幫助。穆斯林的古蘭經(jīng)中明言禁止飲酒，因此切勿邀約當(dāng)?shù)啬滤沽謪⑴c酒局，同時(shí)中國(guó)商人也應(yīng)注意不要在飲酒后短時(shí)間內(nèi)與他們會(huì)談，以免身上的酒味破壞了第一印象，從而影響商務(wù)合作。如果不巧碰上了一個(gè)身上還余有酒味的穆斯林，請(qǐng)您一定不要拆穿，看破不說破，繼續(xù)當(dāng)朋友。如若不然，只怕是會(huì)給自己帶來相當(dāng)大的麻煩。輕則，該穆斯林可能一笑而過，不過大多情況他會(huì)認(rèn)為被侮辱了信仰，直接惡言回?fù)簦瑥亩鴮?dǎo)致合作無法繼續(xù)。


筆者見過許多合作已經(jīng)初步談成，卻敗筆在了飯桌上的案例。中國(guó)展商前往迪拜與買家有了初步合作意向后，便開始照搬國(guó)內(nèi)的套路，請(qǐng)對(duì)方吃個(gè)飯、喝個(gè)酒。若有這些想法的朋友您趁早打消念頭，阿拉伯人還真不喜歡赴飯局，更不可能飲酒，至少不可能和商務(wù)伙伴在公共場(chǎng)合飲酒。


中國(guó)展商到達(dá)迪拜后一定要注意飲食禁忌，該地禁食豬、馬、驢、狗以及所有自然死亡的動(dòng)物肉及動(dòng)物血；即使在中餐廳就餐，也請(qǐng)不要大聲詢問該飯店是否提供豬肉。在迪拜，不僅有阿拉伯裔穆斯林，還有許多亞裔面孔的穆斯林。如果你能同買家一道用餐，那最好客隨主便，由當(dāng)?shù)刭I家推薦，實(shí)在不清楚的時(shí)候，點(diǎn)雞、牛、羊這些通常不會(huì)成為雷區(qū)，千萬不要一頓飯就把辛苦經(jīng)營(yíng)的商業(yè)合作毀于一旦。

阿拉伯地區(qū)對(duì)女性持保守觀念，但另一方面又尤為尊重，譬如迪拜的公共交通上都有專門為女性留有的專座，一般用粉色標(biāo)注，男士如果越界乘坐，被工作人員看到會(huì)以罰款作為懲戒；大街上車頂是粉色的出租車也不要去揮手招停，因?yàn)檐囃Ｏ潞笕绻l(fā)現(xiàn)是男乘客，很有可能會(huì)被該女司機(jī)嘲笑一番。

以上就是讓你參加迪拜包裝機(jī)械展時(shí)得不到顧客的原因，趕快記好，以后避免再次出錯(cuò)吧！