前往國外參展通常我們會遇到許多的問題，與顧客買家溝通的時候是需要一定技巧，那么展會參展應該注意哪些問題？哪些要素最能夠吸引買家，從以下幾點入手：

1、吸引買家走進展位 （1）散發(fā)資料 （2）展臺人員表現(xiàn) （3）展臺設計 （4）展品有吸引力 （5）展出者的名氣 調查結果顯示： 展品有吸引力占了54%，展臺設計占26.6%，展臺人員表現(xiàn)占15.2%，而展出者名氣和散發(fā)資料僅僅占據(jù)2.8%和1.4%。 在現(xiàn)場采訪一位觀眾，當問到在展會中，您最關注哪些部分時，對方答道：我發(fā)現(xiàn)，很多展位中的工作人員都是坐在里面，或者是在邊吃邊聊天，像這樣的展位，我是不會進入的。我感興趣的客戶或者是潛在供應商，至少應該和我打招呼，歡迎我進去他們的展位。 2、吸引買家詳細的檢查、觀看樣品。 展會上人流量巨大，潛在客戶也很多，怎樣才能夠使?jié)撛诘馁I家到攤位上對樣品進行檢查和詳細的觀看呢？在展會現(xiàn)場，有一位觀眾回答了這個問題。有人會跟我打招呼：“您好，您對我們的‘新產(chǎn)品’感興趣嗎？”當我聽到‘新產(chǎn)品’這個詞時，我就已經(jīng)開始感興趣了，并且，這會吸引我進入他們的展位。另外，他們會現(xiàn)場給我展市產(chǎn)品的各種功能，這也很重要。這比我自己看那些擺放著的，很可能是模型的產(chǎn)品要好得多。 而同樣的問題，另外一位客戶提出了他的見解：“我知道展會中每一位供應商都很不容易，由于時間很短，我們需要最大化的利用他們的時間。但是，我認為供應商應該好好利用這個短暫的時間，充分展示自己的優(yōu)勢以及在展位里與賣家進行溝通，以確定是否可以把機會轉化成交易，買家也是這樣的。所以在討論一些產(chǎn)品和價格之前，交換一些非常有用和有意義的問題是非常有幫助的。如果站在展位前的公司代表主動接近你并歡迎你來到這個攤位，然后問一些相關的重要的問題，買家就會覺得這個公司是比較專業(yè)的。” 一般客戶在展會期間都會比較忙的，當天晚上就發(fā)報價等信息，他們會不會沒時間看呢？ 其實不要有太多這樣的顧慮。畢竟，一般老外出國，都會帶手提電腦。而且，酒店一般都有網(wǎng)絡。更加重要的是，現(xiàn)在移動設備這么發(fā)達，用筆記本，iphone,ipad等收發(fā)郵件也是很平常的事。所以大家千萬不要等展會結束再跟進哦。 國外展會有效的溝通技巧可以讓你的參展過程非常愉快，給企業(yè)帶來效益幾率更大，以上給您帶來的國外參展干貨分享，希望能幫到您。