中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展當(dāng)中，許多企業(yè)在國(guó)內(nèi)做大做強(qiáng)之后遠(yuǎn)光會(huì)放眼國(guó)外，會(huì)通過(guò)參加國(guó)外展會(huì)吸引更多的客戶(hù)，那么在參加展會(huì)的時(shí)候國(guó)外展會(huì)展臺(tái)搭建需要注意什么？怎樣才能更吸引顧客呢？

展位面積 如果經(jīng)常參加展會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中國(guó)企業(yè)都選擇3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，甚至有展商與人共用9平米展位，相對(duì)于中國(guó)展商的精打細(xì)算，國(guó)外展商顯得更為大氣，他們往往選擇18、27平米甚至更大的展位，而且多采用特裝，講究空間延伸，躍層式、開(kāi)放式的展位十分普遍，垂直方向的阻隔比較少，因此視覺(jué)空間大了許多。而中國(guó)展臺(tái)屬于設(shè)計(jì)，空間顯得狹小局促。 展具 為了使展會(huì)顯得精致美觀，國(guó)外展商特別注重聲、光、電的配套使用，燈光、視覺(jué)、聲效一個(gè)都不能少，而中國(guó)展商一般只滿足于組委會(huì)或者展覽公司提供的燈具等基本展具，盡管近來(lái)租用電視機(jī)、音響的展商有所增加，但是總體顯得比較昏暗、粗糙，給客商造成展臺(tái)檔次低下的感覺(jué)，對(duì)企業(yè)整體形象造成負(fù)面影響。 企業(yè)標(biāo)識(shí) 國(guó)外展商的企業(yè)標(biāo)識(shí)（CI）做得比較到位，從展位到宣傳品，甚至小飾品都帶有統(tǒng)一的圖案和色調(diào)，因此很容易在幾千家同類(lèi)展商中脫穎而出，給過(guò)往客商留下深刻的印象。反觀中國(guó)展商，展位暫且不說(shuō)，單就印刷品、紀(jì)念品而言，花花綠綠的一堆，單獨(dú)看挺好；而一旦和其他展商的宣傳資料放在一起，就容易混淆。 國(guó)外展商往往把參展看作是一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的特性，突出自己與同類(lèi)的區(qū)別；而國(guó)內(nèi)展商參展主要還是為了拿訂單，因此，在展位的搭建上就產(chǎn)生了上述區(qū)別。 展商的專(zhuān)業(yè)化 目前，許多中國(guó)展商還沒(méi)有意識(shí)到“人”的重要性，中國(guó)展商在著裝打扮、商務(wù)禮儀、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)等方面問(wèn)題多多。面對(duì)外國(guó)人的西裝革履、正襟危坐，我們應(yīng)該感受到差距，感受到學(xué)習(xí)的緊迫性。 參展必須具備正確的參展意識(shí)：外出代表的是公司形象，甚至是國(guó)家形象；如何在短短展會(huì)期間盡可能多地結(jié)識(shí)客戶(hù)，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細(xì)地了解市場(chǎng)情況，這些問(wèn)題解決了，參展的目的也就達(dá)到了。 客商的分流 一場(chǎng)展會(huì)中，展商往往要接待很多客商，有些客商只是簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)或是索要資料，有些客商需要詳談，為了滿足這部分客商的需求，空間比較寬裕的展位通常會(huì)用屏風(fēng)或者簡(jiǎn)易拉門(mén)在里側(cè)等不顯眼的位置隔開(kāi)一小塊空間，作為臨時(shí)的洽談區(qū)，這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，極好地分流不同的客戶(hù)群體。 另外，客商通常會(huì)在展館逛上幾個(gè)小時(shí)，饑渴勞累是常有的事。適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點(diǎn)部分國(guó)內(nèi)展商已經(jīng)有所意識(shí)，但是有些流于表面：或是服務(wù)不殷勤，或是準(zhǔn)備不充分。 展品的擺放 展會(huì)的展出時(shí)間往往很短，客商要在有限的時(shí)間里盡可能多的了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，這就要求展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話或者幾個(gè)樣品中去，重點(diǎn)展出能反應(yīng)企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品，而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。 國(guó)外展商展品擺設(shè)的水平比較高。首先，展位布置非常簡(jiǎn)潔、美觀；其次，展品擺放通常會(huì)選擇最佳的位置和角度，使得客商無(wú)論從哪個(gè)角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。 總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的展位搭建和布置會(huì)最大限度地展示產(chǎn)品的品質(zhì)，體現(xiàn)公司的實(shí)力，吸引顧客從而達(dá)到更多的訂單成交，所以一個(gè)好的展臺(tái)搭建是必不可少。