在參加國(guó)外展會(huì)時(shí)遇到有意向的顧客，學(xué)會(huì)外貿(mào)談判技巧很有必要，在眾多參展注意事項(xiàng)中，談判是件非常難把握的事，有的談好了，有的談砸了，那么究竟有哪些技巧呢？

圖：烏茲別克斯坦塔什干國(guó)際農(nóng)業(yè)展 1. 不要被老外的還價(jià)嚇倒或者生氣 客戶一上來，就把價(jià)錢殺一半，有些工廠的業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)就蒙了，或者有些生氣，覺得這個(gè)客人是無理取鬧，丟下一句“sorry, the price is impossible for us”，搞得客人和我們十分尷尬。在談判時(shí)，最忌諱的就是“I can't”, “impossible”之類的不給自己留余地的話，無論是在什么時(shí)候，一定不能說。 2．如何還價(jià)有兩種情況： A：殺一半的價(jià)錢對(duì)工廠來說仍然是有利的； B：根本沒辦法接受。 A情況雖然很少出現(xiàn)，但是我仍然想說，有的業(yè)務(wù)非常直率，也不還價(jià)，立刻接受。殊不知，這樣的話老外會(huì)覺得自己被欺騙了，他會(huì)先下個(gè)非常小的訂單，然后再把你的價(jià)格殺個(gè)片甲不留。所以，不如先把自己的高興和得意蕆起來，一板一眼的和他還價(jià)，差不多時(shí)就接受，讓老外和自己都覺得很爽。 B情況是最常見的，不同的人自然處理方法不同。我講一個(gè)我認(rèn)為非常成功的例子：一次一個(gè)做電腦外設(shè)的工廠老板和我們一起去和客人meeting，老外聽完報(bào)價(jià)后，如我所料地先砍一半，工廠老板很從容的拿出計(jì)算器、鉛筆，開始從電路板到外殼用的鋁板，一點(diǎn)一點(diǎn) 的算成本給客人知道，讓他明白實(shí)在是成本合不上。雖然當(dāng)場(chǎng)沒有成交，但是這家工廠給客人留下了深刻的印象，最后下了200萬美金的單子。 3．要把握好客人的心理 記住最重要的一點(diǎn)：任何人，做任何事，接受任何價(jià)格，都是有理由的，符合邏輯的。擺事實(shí)、講道理是談判時(shí)的不二法則。所以，在談判桌上，做任何承諾，都要是有客觀事實(shí)做基礎(chǔ)，不要空口說大話，別談下訂單卻又無法履行。 以上給大家介紹了關(guān)于參展注意事項(xiàng)的相關(guān)細(xì)則，相信大家對(duì)外貿(mào)談判技巧已經(jīng)有了一定的了解，在眾多談判技巧中，如何掌握先機(jī)，取得最終的成果，就需要多花心思進(jìn)行交流了！