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國外展會怎么成功吸引客戶?

發(fā)布時間:2021-05-17 10:54:29瀏覽次數(shù):

小編最近看到文章說在國外展會中怎么布展,怎么搭建能夠吸引客戶,其實除了一些大公司,更多的展臺都是標攤,想要成功吸引客戶的話就需要業(yè)務員的主動,這里小編就介紹一些方法。

1、主動積極的態(tài)度

作為參展人員,首先要注意自己的著裝儀容,我想這一點大家應該都清楚,在我們尚未開口前,氣質(zhì)就成了吸引客戶的關鍵。

當然在展會上并不是你站在那邊,等著客戶過來詢問就可以了,我們需要主動的去招呼邀請路過的客人;也許很多參展商覺得主動去拉客感覺格調(diào)太低了,但是事實證明如果你過于矜持那會讓你錯過很多機會,因為在展會中,琳瑯滿目的產(chǎn)品會讓客戶感覺眼花,若參展商不能主動的去向客戶介紹,那你往往就會被忽視。

其實,國外客戶是比較喜歡互動的,他們不會因為你的熱情推銷而感到厭惡,一旦和客戶說上話,那就要好好把握機會。

2、開場白很重要

上面說到我們要主動去向客戶推銷,主動招攬客戶,但是很多人不知道怎么開口,當客戶來的你的展臺時,很多人會說May I help you? 但是一般人聽到這樣的問話,基本上就會說No thanks,或者Just looking,要么就轉(zhuǎn)身走了;其實這樣的問話是沒有意義的。

3、了解買家背景

在溝通過程中,我們要快速的根據(jù)客戶所說的去了解客戶的需求、背景,將主動權拿到手。如何交流才是最有效果的?一般來說,我們開場白就會聊一些與產(chǎn)品、公司相關的信息,主動問買家來自哪里、是進口商、零售商還是中間商,知道了客戶的地區(qū)市場后,我們才能夠有目的的去向客戶推薦產(chǎn)品,在溝通是,業(yè)務員應該充分展示產(chǎn)品及公司的優(yōu)勢,專業(yè)地回答客戶的問題,這些都是之后訂單轉(zhuǎn)化的必要條件。

其實很多展會中,只要業(yè)務員能夠特別專業(yè),熱情,主動,能夠跟前來詢問的客戶很好的互動,那你就成功了,更多關于國外展會的內(nèi)容也歡迎隨時咨詢外展網(wǎng)。

4、銷售要有技巧

很多時候業(yè)務員想要快速的將產(chǎn)品推銷給客戶,在沒有對客戶有任何了解的情況下就開始向客戶介紹產(chǎn)品怎么怎么好,并且向客戶進行一系列的演示,其實這是錯誤的,客戶也會對你感到反感;另外很多人為了搶客戶,就會說我們的產(chǎn)品價格便宜,如果在我這里買可以給你優(yōu)惠,這種說法也會讓客戶感到你的不專業(yè),雖然價格很關鍵,但很多時候價格并不能決定一切,所以這樣的做法并不能留下客戶,反而會失去這個客戶。

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