小編最近看到文章說在國外展會中怎么布展，怎么搭建能夠吸引客戶，其實除了一些大公司，更多的展臺都是標攤，想要成功吸引客戶的話就需要業(yè)務員的主動，這里小編就介紹一些方法。

1、主動積極的態(tài)度

作為參展人員，首先要注意自己的著裝儀容，我想這一點大家應該都清楚，在我們尚未開口前，氣質就成了吸引客戶的關鍵。

當然在展會上并不是你站在那邊，等著客戶過來詢問就可以了，我們需要主動的去招呼邀請路過的客人；也許很多參展商覺得主動去拉客感覺格調太低了，但是事實證明如果你過于矜持那會讓你錯過很多機會，因為在展會中，琳瑯滿目的產品會讓客戶感覺眼花，若參展商不能主動的去向客戶介紹，那你往往就會被忽視。

其實，國外客戶是比較喜歡互動的，他們不會因為你的熱情推銷而感到厭惡，一旦和客戶說上話，那就要好好把握機會。

2、開場白很重要

上面說到我們要主動去向客戶推銷，主動招攬客戶，但是很多人不知道怎么開口，當客戶來的你的展臺時，很多人會說May I help you？ 但是一般人聽到這樣的問話，基本上就會說No thanks，或者Just looking，要么就轉身走了；其實這樣的問話是沒有意義的。

3、了解買家背景

在溝通過程中，我們要快速的根據(jù)客戶所說的去了解客戶的需求、背景，將主動權拿到手。如何交流才是最有效果的？一般來說，我們開場白就會聊一些與產品、公司相關的信息，主動問買家來自哪里、是進口商、零售商還是中間商，知道了客戶的地區(qū)市場后，我們才能夠有目的的去向客戶推薦產品，在溝通是，業(yè)務員應該充分展示產品及公司的優(yōu)勢，專業(yè)地回答客戶的問題，這些都是之后訂單轉化的必要條件。

其實很多展會中，只要業(yè)務員能夠特別專業(yè)，熱情，主動，能夠跟前來詢問的客戶很好的互動，那你就成功了，更多關于國外展會的內容也歡迎隨時咨詢外展網(wǎng)。

4、銷售要有技巧

很多時候業(yè)務員想要快速的將產品推銷給客戶，在沒有對客戶有任何了解的情況下就開始向客戶介紹產品怎么怎么好，并且向客戶進行一系列的演示，其實這是錯誤的，客戶也會對你感到反感；另外很多人為了搶客戶，就會說我們的產品價格便宜，如果在我這里買可以給你優(yōu)惠，這種說法也會讓客戶感到你的不專業(yè)，雖然價格很關鍵，但很多時候價格并不能決定一切，所以這樣的做法并不能留下客戶，反而會失去這個客戶。