外貿(mào)公司目前給一帶一路地區(qū)的客戶報價，普遍存在報價過高跟付款方式不靈活等問題，要知道優(yōu)質(zhì)的報價就是跟競爭對手實打?qū)嵉腜K，只有規(guī)劃好自己的報價，才有可能成單。

1.價位優(yōu)惠的報價策略 如果價位優(yōu)惠的話，那么就應(yīng)該在郵件正文里直接報價，而減少不必要的產(chǎn)品描述，還有最后通牒式樣的有效期，客戶也需要時間來調(diào)整貨期。如果客戶對價位優(yōu)惠感興趣，那么肯定會保存產(chǎn)品報價單的，如果客戶對價位不滿意，那么就算附件里有報價單，客戶也沒必要保存，保存一個自己不要的產(chǎn)品報價單有何意義，是報價策略有實際意義，客戶才會保存附件，而不是有了附件，才讓客戶看到了報價意義，這并不能本末倒置。當(dāng)然，還可以給客戶在付款方式予以優(yōu)惠，譬如信用證付款或者分期付款，原供應(yīng)商不能分期付款，而新供應(yīng)商能分期付款，無疑新供應(yīng)商更加占據(jù)主動。 2.后是產(chǎn)品的性價比說明： 3.有產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證證書 4.產(chǎn)品質(zhì)量的輔助說明書 有了這份增加產(chǎn)品性價比的說明書，然后再在第二項附件中提交產(chǎn)品的報價單，讓客戶感覺產(chǎn)品確實物有所值，這樣客戶才有可能保存附件中的報價單，如果就是單純一張空洞的、價位不便宜的報價單，在客戶有穩(wěn)定供應(yīng)源的前提下，客戶有什么理由保存呢，連報價單都沒保存，甚至把報價郵件刪除了，那么這次PK也就告以失敗了。 看到以上的內(nèi)容，相信能夠幫助到各位外貿(mào)企業(yè)大朋友，更多外貿(mào)資訊也歡迎隨時咨詢外展網(wǎng)。