外貿(mào)公司目前給一帶一路地區(qū)的客戶報(bào)價(jià)，普遍存在報(bào)價(jià)過高跟付款方式不靈活等問題，要知道優(yōu)質(zhì)的報(bào)價(jià)就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)打?qū)嵉腜K，只有規(guī)劃好自己的報(bào)價(jià)，才有可能成單。

1.價(jià)位優(yōu)惠的報(bào)價(jià)策略 如果價(jià)位優(yōu)惠的話，那么就應(yīng)該在郵件正文里直接報(bào)價(jià)，而減少不必要的產(chǎn)品描述，還有最后通牒式樣的有效期，客戶也需要時(shí)間來(lái)調(diào)整貨期。如果客戶對(duì)價(jià)位優(yōu)惠感興趣，那么肯定會(huì)保存產(chǎn)品報(bào)價(jià)單的，如果客戶對(duì)價(jià)位不滿意，那么就算附件里有報(bào)價(jià)單，客戶也沒必要保存，保存一個(gè)自己不要的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單有何意義，是報(bào)價(jià)策略有實(shí)際意義，客戶才會(huì)保存附件，而不是有了附件，才讓客戶看到了報(bào)價(jià)意義，這并不能本末倒置。當(dāng)然，還可以給客戶在付款方式予以優(yōu)惠，譬如信用證付款或者分期付款，原供應(yīng)商不能分期付款，而新供應(yīng)商能分期付款，無(wú)疑新供應(yīng)商更加占據(jù)主動(dòng)。 2.后是產(chǎn)品的性價(jià)比說明： 3.有產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證證書 4.產(chǎn)品質(zhì)量的輔助說明書 有了這份增加產(chǎn)品性價(jià)比的說明書，然后再在第二項(xiàng)附件中提交產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單，讓客戶感覺產(chǎn)品確實(shí)物有所值，這樣客戶才有可能保存附件中的報(bào)價(jià)單，如果就是單純一張空洞的、價(jià)位不便宜的報(bào)價(jià)單，在客戶有穩(wěn)定供應(yīng)源的前提下，客戶有什么理由保存呢，連報(bào)價(jià)單都沒保存，甚至把報(bào)價(jià)郵件刪除了，那么這次PK也就告以失敗了。 看到以上的內(nèi)容，相信能夠幫助到各位外貿(mào)企業(yè)大朋友，更多外貿(mào)資訊也歡迎隨時(shí)咨詢外展網(wǎng)。