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國外展會(huì)結(jié)束后那些有價(jià)值的信息你利用了嗎?

發(fā)布時(shí)間:2021-05-17 10:54:35瀏覽次數(shù):

經(jīng)常參加國外展會(huì)的朋友大概都知道會(huì)收集到一大批信息與名片,但大部分的企業(yè)都只利用了客戶的名片,其實(shí)展會(huì)上透露的信息還有更多,今天小編就向大家介紹一下。

一、展會(huì)客戶名片

其實(shí)這些對于我們來說都是比較有用的信息,我們每次收到展會(huì)名片時(shí)候,我們就要一個(gè)客戶一個(gè)客戶的在谷歌上搜索,這樣來篩選我們的準(zhǔn)客戶。其實(shí)這種方法和我們利用關(guān)鍵詞來搜索客戶是一樣的,我覺得甚至?xí)拥暮唵蚊髁艘恍R驗(yàn)檎箷?huì)上的信息肯定大多數(shù)都是和展會(huì)內(nèi)容相關(guān)的,那么來參展的肯定都是感興趣的,那么就是和我們自己搜索差不多,只是范圍變的小一點(diǎn)。我們就要好好的利用。

二、展會(huì)名單

同樣的我們也會(huì)收到賣數(shù)據(jù)的給我們提供一些相應(yīng)的展會(huì)的名單,他們整理出來的信息形式如下圖,那么對于我們來說這就是一個(gè)很好的資源,他們已經(jīng)給我們整理出來了客戶的信息,我們需要做的就是一一的篩選出符合我們的客戶,這樣就比我們大海撈針好得多而且效率也會(huì)比較高,這樣如果這個(gè)客戶是我們的潛在客戶,那么我們發(fā)出去的開發(fā)信才會(huì)比較有效率,比較準(zhǔn)確,那么回復(fù)率也會(huì)比較高。因?yàn)槲覀儾恍枰俅未_認(rèn)郵箱是否有效,并且很重要的一點(diǎn)是我們給客戶發(fā)郵件的時(shí)候能夠帶有準(zhǔn)確地稱呼,那么客戶肯定會(huì)比較高興的。

三、同行信息

展會(huì)上的名片還可以讓我們更多的了解我們的同行,可能我們不知道我們還有哪一個(gè)競爭對手,那么展會(huì)上我們看看參上的攤位,我們心里就會(huì)有一個(gè)數(shù),比較清楚明白我們比較大的競爭對手,或者哪一個(gè)客戶有潛在做大的可能,或者新產(chǎn)品的出現(xiàn),對于我們來說都是比較有利的,一般看展會(huì)的時(shí)候我們的技術(shù)人員就會(huì)逛一下同行的攤位,同行展現(xiàn)的產(chǎn)品我們就會(huì)一目了然,有時(shí)候還會(huì)給我們機(jī)會(huì)能夠研發(fā)新的產(chǎn)品。

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