怎么樣才能夠通過參加國外展會拿到客戶(問題
很多企業(yè)在參加國外展會的時候總是會遇到各種各樣的問題,今天編者就向各位解答關于企業(yè)參展國外展會是特別需要注意的一些問題。
一、缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。
面對名目繁多的展會,沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會,盲目參展。
二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待,為了參展而參展。
參展的最終目的是什么?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何使傳播勝出對手?這些問題均未曾深入去考慮。
三、在組織策劃展會的過程中,企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。
四、在制定預算的同時高估了展會效果的回報,造成展會投入與產出比例的不協(xié)調。近來,國內展會出現了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味求大、求奢侈,而忽略展會活動本身的表現效果。
這些問題都是在參展過程中很多企業(yè)都會遇到的問題,如何才能規(guī)避呢?怎樣才能克服自身的不足呢?下一篇外展網小編將會為大家?guī)斫鉀Q的方法,請各位持續(xù)關注外展網!