隨著一帶一路的興起，很多外貿(mào)企業(yè)也將眼光放像了這個(gè)市場，今天外展網(wǎng)的小編就給您提供一些去這些國家參展的攻略，希望能夠幫到各位企業(yè)家。

一、展會(huì)的目的是推廣產(chǎn)品

俗話說得好，酒香不怕巷子深，美國大牌工程機(jī)械巨頭之一---卡特彼勒就沒有參加德國的BAUMA機(jī)械展，但這一點(diǎn)也不妨礙卡特彼勒的知名度和銷售力度，因?yàn)榇笈频揭欢ǔ潭?，客戶都直接找上門去了。所以，參加展會(huì)的目的就是為了推廣產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)成成交，沒必要為了參加展會(huì)而參加展會(huì)，現(xiàn)在是徹徹底底的買方市場，多一家賣方不多，少一家賣方也不少，參加展會(huì)對(duì)提高產(chǎn)品性價(jià)比也沒有直接關(guān)系。

二、展會(huì)大小規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)

參加一帶一路展會(huì)前，應(yīng)該對(duì)所在展會(huì)地國家的當(dāng)?shù)厥袌鲇兴私?，如果市場已?jīng)基本飽和，那么可以參加小型的展會(huì)，節(jié)約些參展成本。如果所在展會(huì)地區(qū)的市場空間很大或者產(chǎn)品有很大的競爭優(yōu)勢，那么可以參加大型一些的展會(huì)。參展的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該提前了解之前展會(huì)的規(guī)模，舉辦時(shí)間和地點(diǎn)，然后分析歷屆參展者的來歷和實(shí)力，來初步預(yù)算潛在的客戶有多大，最后做出是否參展的決定。

三、展會(huì)前后的工作要做扎實(shí)

參加展會(huì)前幾個(gè)月，應(yīng)該給老客戶和潛在客戶發(fā)出參展邀請(qǐng)，有條件的話，可以在專業(yè)雜志上刊登參展邀請(qǐng)函，同時(shí)，要把參展的產(chǎn)品及說明書準(zhǔn)備好。參加完展會(huì)后，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該趁熱打鐵，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行電話或者電子郵件追蹤，或者可以邀請(qǐng)客戶到外貿(mào)企業(yè)所在地參觀，這樣能提高客戶心中的可信度，進(jìn)而達(dá)到成交的目的。

以上就是去一帶一路國家參展的小攻略，更多關(guān)于一帶一路國家的信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注外展網(wǎng)！