【資訊頻道 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)通過(guò)參加各種展會(huì)來(lái)提高自己的產(chǎn)品知名度，然而大家在展會(huì)上都發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)了嗎?有沒(méi)有忘記了細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題呢?比如態(tài)度問(wèn)題，很多時(shí)候客戶看的可能不僅僅是你的產(chǎn)品，還有你的心意、你對(duì)待展會(huì)的態(tài)度。下面就一起來(lái)看看我們?cè)谡箷?huì)上需要注意哪些態(tài)度方面的問(wèn)題吧。

圖為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

展會(huì)態(tài)度問(wèn)題之要么過(guò)度熱情，要么過(guò)分冷淡

客人一走進(jìn)展位，參展人員立刻迎上去亦步亦趨，緊跟客戶，開始介紹。這種貼身盯人法嚇得客人轉(zhuǎn)身就走。又或者走向另一個(gè)極端，參展人員坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)，任客戶自己查看展架上的展品，最后客人無(wú)趣離開。

試問(wèn)同行展位這么多，你坐在椅子上，買家為什么要去問(wèn)你?假如你坐著，無(wú)論在里面，還是展位的外側(cè)，給買家的印象就是你好像不在乎、不重視他。你可能并沒(méi)有這個(gè)意思，但身體語(yǔ)言就表現(xiàn)出你累了，不想動(dòng)了，沒(méi)有活力了。如果另一邊是站著主動(dòng)打招呼的業(yè)務(wù)員，你會(huì)和誰(shuí)交談，談生意?

展會(huì)態(tài)度問(wèn)題之閑聊

展會(huì)上人氣較差的時(shí)候，參展人員要么三三兩兩聚在一起聊天，要么坐在展臺(tái)前玩手機(jī)，或者干脆背對(duì)過(guò)道休息;午餐時(shí)，直接在展臺(tái)上吃;談話時(shí)雙手抱臂、抖腳、撇嘴、駝背……這些不職業(yè)的舉止都會(huì)影響客人對(duì)你和你公司的印象，而阻擋他走進(jìn)你的展位的腳步。

展會(huì)態(tài)度問(wèn)題之在展位上用餐

當(dāng)買家經(jīng)過(guò)看到工作人員都在吃飯的時(shí)候，會(huì)怎么想?為什么非要在展位里面吃飯呢?如果買家是伊斯蘭教的，你吃了豬肉，那股味道，你以為他們聞不到嗎?安排參展人員分批到外面找地方吃飯，并不會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

吃完飯必須用漱口水清潔一下，如果讓買家看到你牙縫里的梅菜扣肉，感覺(jué)會(huì)怎樣?選擇吃水餃的，那股味道并不是老外喜歡聞到的。想想展會(huì)就這么幾天，為什么不能暫時(shí)克服一下呢?為什么不能把客戶感受放在第一位呢?

展會(huì)態(tài)度問(wèn)題之以貌取人

怠慢那些其貌不揚(yáng)或者穿著打扮不那么“高大上”的客人，招待不周。

展會(huì)態(tài)度問(wèn)題之忽視團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

參展是一件非常辛苦的事情，參展人員往往食不定點(diǎn)，忙起來(lái)連水都喝不上一口，身心俱疲。這時(shí)候，如果領(lǐng)導(dǎo)再施壓，很容易讓參展人員產(chǎn)生逆反情緒。

如果條件許可，可以安排參展人員輪流上陣，讓大家有飽滿的精神去接待每一位客戶;如果實(shí)在人手不足，也需要注意參展團(tuán)隊(duì)的情緒，通過(guò)鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)，以及一些貼心的小細(xì)節(jié)來(lái)調(diào)動(dòng)參展人員的干勁。

要知道，在展會(huì)上，參展人員直接反映著一個(gè)公司的精神面貌，當(dāng)然是越正面越好!

展會(huì)態(tài)度問(wèn)題之展會(huì)還沒(méi)結(jié)束，人就走了

明明是下午6點(diǎn)閉館，結(jié)果5點(diǎn)不到你就拿塊布把展位“封”起來(lái)，然后急急忙忙離開了展館。不管有沒(méi)有采購(gòu)商在你離開后再來(lái)拜訪，你的態(tài)度，真的是來(lái)做生意的嗎?

對(duì)于以上這些我們?cè)谡箷?huì)中需要注意的態(tài)度問(wèn)題，希望大家都能夠很好的避免，這樣才能提高企業(yè)在展會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。