大家好，我是外展網(wǎng)的小外，在這里想和大家分享一下本人參加國(guó)外展會(huì)的小技巧與經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到看到這篇文章的朋友們。

第一：展前準(zhǔn)備工作要做足：
1. 邀請(qǐng)函的發(fā)送
給老客戶或者正在聯(lián)系的客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，寫清楚地點(diǎn)，時(shí)間，展位號(hào)，聯(lián)系號(hào)碼。并且把這些信息在自己網(wǎng)站的首頁(yè)顯示出來，一來說明我們可以國(guó)外參展，實(shí)力不錯(cuò)；二來，客戶得到你的邀請(qǐng)，會(huì)覺得自己很受重視，萬一他們不準(zhǔn)備來參加，也會(huì)回復(fù)你說抱歉，這樣在來往聯(lián)系中，關(guān)系就被加強(qiáng)了，何樂而不為呢？

2. 樣品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸
展會(huì)前，首先要把自己公司需要參展的樣品確定好，可以話，最好是帶全新的樣品，能確保樣品的美觀度

3. 圖冊(cè)，海報(bào)的制作。
圖冊(cè)，海報(bào)不一定要最貴的，但是一定要最詳細(xì)和明確的，包含產(chǎn)品的圖片，相關(guān)的參數(shù)等。

4. 客戶可能問到的問題
對(duì)于展會(huì)上客戶可能會(huì)問到的問題要提前做個(gè)準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品的起訂量，交期，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)，年銷售額，付款方式等。

5. 需要帶的一些小物件
1）小訂書機(jī)（裝訂名片和圖冊(cè)用），可以先提前訂一部分，但是不要全訂了，因?yàn)橐恍┛蛻魰?huì)只要你的名片。
2）筆和紙。記錄客戶資料的紙，和空白的紙。
3）膠帶和裁剪刀 用于布展，給客戶裝樣品等。
4）計(jì)算器，用于交談時(shí)核算價(jià)格等。
5）帶個(gè)像素高的手機(jī)或者iPad，一些客戶可能只帶幾張名片這時(shí)候會(huì)給你拍照，還有客戶會(huì)帶自己的樣品去，以及交談好，用來跟客戶合影等。
6）還可以帶一些面紙，小糖果，餅干放在展位上。

6. 準(zhǔn)備好參展衣服
要稍微職業(yè)一點(diǎn)，但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈，整潔。

第二：展會(huì)中
1. 真誠(chéng)微笑，主動(dòng)出擊
對(duì)每一個(gè)客戶都要真誠(chéng)微笑，給客戶一個(gè)好的第一印象，你代表的是個(gè)人更是公司。對(duì)于路過你展位并且停留的客戶，主動(dòng)上去問好，詢問他想找什么產(chǎn)品，可以問他推薦。
注：有些客戶，會(huì)表示，不需要你跟著，想自己看，這時(shí)候要尊重客戶意愿。

2.公司優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)
跟客戶交談中，可以無意中表明自己的優(yōu)勢(shì)。

3. 語言不通時(shí)

利用紙和筆，甚至翻譯軟件，不要害怕聽不懂，客戶也不一定英語很好，交談的時(shí)候，可能碰到雙 方都不太理解的東西，拿出紙和筆，寫下來，是一個(gè)很好的方法。既弄清了雙方的意思，也記錄了交談內(nèi)容最好是一個(gè)銷售配一個(gè)技術(shù)員，這樣有利于客戶向你咨詢問題的時(shí)候快速得到解決。

4.留聯(lián)系方式，交談的內(nèi)容做個(gè)記錄。
在展會(huì)中，主動(dòng)和客戶交換名片，留下客戶聯(lián)系方式，并且把跟客戶的交談內(nèi)容是否報(bào)價(jià)等， 做個(gè)記錄，方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款，需要展后報(bào)價(jià)，可以把樣品和名片一起拍個(gè)照，這樣更不會(huì)出錯(cuò)了。

5. 和客戶合影
交談比較愉快的客戶，可以禮貌的詢問下是否可以留影，合影并不是為了炫耀還是什么，而是在你之后進(jìn)一步客戶跟蹤發(fā)郵件的時(shí)候，最后附上一張和客戶的合影，客戶才會(huì)對(duì)你有印象，畢竟那么多展會(huì)和參展商，他不可每一家都記得。

6. 最后
展會(huì)結(jié)束后，參展人員不必急于回國(guó)，應(yīng)該去拜訪拜訪來過展臺(tái)的潛在客戶以及整理出來的一些平時(shí)在家里積累的潛在客戶。反正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢也花了，來都來了，不如多做點(diǎn)事情。退一步講，即使展會(huì)效果不好，我們還可以去拜訪其他的客戶，定有收獲，也不會(huì)白跑一趟。這是小外根據(jù)外展網(wǎng)客戶總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，如有不足之處還請(qǐng)指正！