外貿(mào)圈里也有8020法則，據(jù)說(shuō)80%的業(yè)績(jī)是由20%的銷售員創(chuàng)造的，他們?cè)谡箷?huì)上的話術(shù)也是比一般的銷售員要好的，這樣帶來(lái)的超級(jí)銷售員，他們的獨(dú)門秘籍都在這里了，那么，這些厲害的展會(huì)銷售話術(shù)又是怎么說(shuō)的呢？

圖：荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)

1、不要什么展會(huì)都推介，有針對(duì)性的才有說(shuō)服力哦，應(yīng)該多從了解客戶實(shí)際情況入手為佳；
2、準(zhǔn)備一批成功的案例，不一定是自己公司操盤成功的案例，其他公司案例也可以，只要是做外商發(fā)財(cái)故事就行，給客戶打打雞血，有利于開(kāi)單。
3、把自身的優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，能給客戶申請(qǐng)中小企業(yè)的補(bǔ)貼……除了舉案例，客戶怎么相信你呢？我建議是好好研究一下，爭(zhēng)取成為這方面專業(yè)人士，因?yàn)樗械目蛻舳夹枰a(bǔ)助（不要白不用的心理唄），當(dāng)然，客戶會(huì)有個(gè)擔(dān)心，我答應(yīng)參展了，但最后申請(qǐng)沒(méi)批下來(lái)，怎么辦吧！這個(gè)客戶擔(dān)心，那么就一定要和公司領(lǐng)導(dǎo)研究透徹，給客戶一個(gè)信任的回復(fù)。
4、品業(yè)務(wù)是你打仗的武器，你如果不熟悉它，在客戶面前，就先輸了一半了；信心是能傳染人的，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)信心，那客戶則對(duì)你更沒(méi)信心。你的信心來(lái)源于三個(gè)方面：一是自己的業(yè)務(wù)能力，二是產(chǎn)品的質(zhì)量，三是你們企業(yè)的實(shí)力。
5、跟客戶電話溝通，最好自己先列個(gè)電話提綱，想象一下可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提前準(zhǔn)備好答案，打電話時(shí)要內(nèi)容簡(jiǎn)短、邏輯清晰，注意禮節(jié)。電話溝通后，要將打電話的時(shí)間、所聊的內(nèi)容、客戶的要求等全部記下來(lái)，以便向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以制訂下一步的銷售計(jì)劃。
展會(huì)銷售話術(shù)除了怎么和客戶聊天，自己的形象氣質(zhì)也能夠給顧客留下好印象，作為一名超級(jí)銷售，以上說(shuō)道的這些要點(diǎn)一定也要記牢！